Amer Qasem
- Nature of Work
- Academic
- Profession
- Assistant Professor
- Email Address
- [email protected]
Amer Qasem
- Nature of Work
- Academic
- Profession
- Assistant Professor
- Email Address
- [email protected]
- Course Title
- فن التفاوض والاقناع
- Course Number
- 10851108
- Instructor Name
- Amer Qasem
- Contact Information
- [email protected]
- Semester(s) and academic year(s)
- Compulsory / Elective
- Compulsory
يتناول هذا المساق المفاهيم الأساسية للإقناع والتفاوض ومهاراته وخطواته والتخطيط والإعداد والتعامل مع استراتيجياته وتكتيكاته والتعامل مع الأجواء التفاوضية ومراحل المساومة، والمعوقات وأساليب التغلب عليها، والتعرف إلى خصائص المفاوض الناحج، وصفات الشخصية الإدارية ولغة الجسد، بالإضافة إلى تطبيقات عملية وتمرينات على التفاوض.
يهدف هذا المساق إلى اكساب الطالب الجوانب الفكرية المتعلقة بفن التفاوض والاقناع في المجالات السياسية والاجتماعية والاقتصادية، إضافة إلى اكساب الطالب المهارات العملية المتعلقة بالعملية التفاوضية وطرق الاقناع.
بعد إتمام هذا المساق سيكون الطلبة قادرين على:
1. التعرف على أهم نظريات الاقناع في علم الاتصال الجماهيري
2. اكساب الطالب طرق وأساليب الاقناع في كافة المجالات
3. الإلمام بالسياسات التفاوضية وتكتيكات التفاوض
4. اكساب الطالب مهارات التفاوض المختلفة
5. اكساب الطالب فن التعامل مع الشخصيات المختلفة
6. اجراء القاء اقناعي سريع (Pitch Presentation)
- حمو، طارق (2018). دراسات في فن التفاوض. بوخوم، ألمانيا، المعهد الكردي للدراسات.
- نتيل، ريم (2014). الدبلوماسية والتفاوض وأثرهما على اتخاذ القرار السياسي. غزة: جامعة الأزهر.
- مورتنسين، كيرت (2011). ذكاء الاقناع: المهارات: المهارات العشر اللازمة للحصول على ما تريده. عمان: مكتبة جرير.
- ميلز، هاري (2001). فن الاقناع: كيف تسترعي انتباه الآخرين وتغير آرائهم وتؤثر عليهم. عمان: مكتبة جرير.
| Activity | Percent (%) |
|---|