JAMAL GHAZI SUDQI FAHED
- Nature of Work
- Academic
- Profession
- Instructor
- Email Address
- [email protected]
JAMAL GHAZI SUDQI FAHED
- Nature of Work
- Academic
- Profession
- Instructor
- Email Address
- [email protected]
ادارة المبيعات - 116013
- Course Title
- ادارة المبيعات
- Course Number
- 116013
- Instructor Name
- JAMAL GHAZI SUDQI FAHED
- Contact Information
- [email protected]
- Semester(s) and academic year(s)
- First Semester 2022
- Compulsory / Elective
- Compulsory
Course Description
- وصف المساق:
يهدف هذا المساق إلى التعريف على إدارة المبيعات وتنظيمها ووظائف مدير المبيعات، وادارة القوة البيعية من حيث الاختيار والتعيين والتحفيز والتخطيط والرقابة على أعمال البيع ضمن أهداف المنشأة والتسويق، إضافة إلى التعريف بالبيع الشخصي والمبيعات المتوقعة وطرق التنبؤ بها والمي ازنية التقديرية لإدارة المبيعات وتخطيط مناطق البيع والحصص السوقية إضافة إلى تقييم النشاط البيعي.
Course Objectives
أهداف المساق:
-
- توضيح وتعريف المفاهيم الأساسية لإدارة المبيعات ومناطق اتخاذ الق ارارت.
- التعرف على كيفية اتخاذ الق ارارت الخاصة بعدد ومصادر التعيين الداخلية والخارجية واعداد رجال البيع.
- التعرف على أنواع رجال البيع الشخصي
- فهم كيفية اتخاذ الق ارارت الخاصة بالتعيين والاختيار والتدريب وتعويض وتحفيز وتقييم رجال البيع.
Intended learning Outcomes and Competences
مخرجات المساق:
في نهاية هذا المساق سيكون الطالب قاداًر على:
-
- فهم أهمية ودور إدارة المبيعات
- فهم أهمية ودور رجال البيع.
- المعرفة بالقوى الأساسية المؤثرة على عملية اتخاذ الق ارارت بخصوص رجال البيع.
- القدرة على توضيح كيفية وضع الأهداف والاست ارتيجيات الخاصة برجال البيع.
- القدرة على اختيار وتعيين وتدريب وتحفيز وتقييم رجال البيع.
Textbook and References
المراجع :-
ادارة المبيعات - علي ربايعه وفتحي زياب
-
- إدارة المبيعات، محمود الصميدعي، ردينة عثمان، الطبعة الثانية ،5104.
- إدارة المبيعات، علي عبد الرضا، جهينة للنشر ،2007.
- الأصول العلمية في إدارة المبيعات، ناجي معلا 1994
Assessment Criteria
| Activity | Percent (%) |
|---|---|
| اسئلة موضوعية نعم\لا | 20% |
| اسئلة موضوعية اختيار من متعدد | 30% |
| نشاط وحل اوراق عمل | 20% |
| اسئلة انشائيه ومقالية | 30% |