Sarab Sayeh
- Nature of Work
- Academic
- Profession
- Instructor
- Email Address
- [email protected]
Sarab Sayeh
- Nature of Work
- Academic
- Profession
- Instructor
- Email Address
- [email protected]
- Course Title
- ادارة المبيعات الالكترونية
- Course Number
- 118017
- Instructor Name
- Sarab Sayeh
- Contact Information
- [email protected]
- Semester(s) and academic year(s)
- Summer Semester 2002
- Compulsory / Elective
- Compulsory
يسعى المساق الى تعريف الطالب بالأسس والمبادئ العلميه المتعلقه بادارة جهود البيع، حيث يتضمن ذلك دراسة ماهية عملية البيع ودور البيع الشخصي وعلاقة البيع بالتسويق والعلوم الأخرى، وهو يعرف الطالب على دور ادارة المبيعات في المنظمه، وأسلوب تنظيم ادارة المبيعات، وكيفية وضع خطط البيع وتنفيذها، وأساليب البيع المختلفه، والأشراف على مندوبي البيع، وتقييم الأداء البيعي، وأساليب الرقابه على البيع. كما يتناول هذا المساق وظائف ادارة المبيعات، وادارة القوى البيعيه: كالتوظيف والاختيار، والتحفيز والتدريب، والتنظيم والتفويض، وتخطيط المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات وغيرها ويتناول كذلك البيع والتسويق الالكتروني
.تزويد الطالب بالأسس والمبادئ العلمية المتعلقة بإدارة جهود البيع واساسيات التسويق الألكتروني
التعرف على عملية البيع وطرق تسويق الخدمات عبر الأنترنت
التعرف على دور البيع الشخصي.
تعريف الطالب على علاقة البيع بالتسويق والعلوم الأخرى.
تعريف الطالب بأساليب تخطيط جهود البيع.
تعريف الطالب بطرق تنظيم إدارة المبيعات.
التعرف على اختيار وتدريب ومكأفاة رجال البيع.
التعرف على طرق التنبؤ بالمبيعات وتحديد مناطق البيع والرقابة على نشاطات البيع .
دوسية تم تجميعها من كتب القدس المفتوحة ومواقع من الانترنت
| Activity | Percent (%) |
|---|---|
| امتحان First | 20% |
| امتحان second | 20% |
| النشاط | 20% |
| امتحان الفاينل | 40% |